Vous souhaitez créer votre business en ligne et vous ne savez pas comment démarrer ? Ou bien vous êtes déjà entrepreneur sur le web mais votre activité n’est pas rentable ? Ou encore vous avez plein d’idées de projets mais vous rencontrez des difficultés à structurer vos offres ?
Dans cet article, nous vous présentons la pyramide des offres, un schéma qui permet rapidement de comprendre comment construire vos offres de formation ou d’accompagnement. Et nous abordons également la question du prix à fixer pour chacun de vos programmes, de sorte à atteindre un seuil de rentabilité correct au minimum.
Les freelances, si vous avez envie d’arrêter d’échanger votre temps contre de l’argent et faire croître votre chiffre d’affaires sans travailler deux fois plus, nous vous invitons à lire cet article !
Pourquoi il faut lire :
- Comment bien valoriser son travail
- Connaître les prix du marché pour savoir se situer
- Comment scaler son business sans travailler plus.
- Par quoi démarrer pour construire la pyramide de ses offres.
1 – La pyramide des offres
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Le contenu gratuit
Nous pensons qu’il est important de l’inclure dans cette pyramide des offres puisque c’est de la valeur que vous apportez à votre audience avant de les convertir en clients.
Dans cette catégorie se retrouve le contenu que vous allez créer chaque semaine voire chaque jour, de façon à vous faire connaître. En publiant des posts sur les réseaux sociaux, en ouvrant une chaîne YouTube ou en démarrant un podcast par exemple.
Vous ne gagnerez rien financièrement de façon directe, mais cela contribue grandement à développer votre business.
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Le produit d’appel
Il s’agit d’une offre que vous proposez aux personnes qui ne vous connaissent pas depuis longtemps, qui ne souhaitent pas ou n’ont pas encore confiance dans le fait de dépenser des milliers d’euros pour votre accompagnement. En revanche, elles seraient sans doute intéressées d’avoir un avant-goût de votre travail.
Dans cette catégorie, on retrouve toutes les offres à petits prix. Un package de produits à forte valeur ajoutée que l’on regroupe dans un bundle. Dans l’objectif de montrer votre expertise pour donner envie à vos clients de passer à l’étape supérieure.
Découvrez The Confident Offer, un cours en ligne de 30 jours qui va vous apprendre à créer un produit d’appel irrésistible qui génère un revenu supplémentaire de 1000€ chaque mois, même si vous débutez et que vous n’avez aucune audience.
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Le programme signature
Le programme signature est l’étape qui suit le produit d’appel. C’est votre programme de référence qui contient votre méthodologie complète. Il ne s’agit pas seulement de résoudre une problématique seule. Dans cette offre en ligne, vous allez permettre à vos clients de vivre une réelle transformation en l’accompagnant jusqu’à son objectif. Ce programme signature permet de travailler en profondeur sur plusieurs semaines ou plusieurs mois. Par exemple, aider une personne à prendre confiance en elle pour oser demander une augmentation.
Découvrez “The Digital Revenue”, un programme de trois mois pour créer et vendre votre offre signature. Les portes sont de nouveau ouvertes jusqu’au 29.05.2021
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Le programme de groupe premium
Vous avez votre programme signature et vous voulez proposer à vos clients d’aller encore plus loin et leur offrir une expérience différente et davantage de supports que vous ne le faites déjà dans votre programme signature.
Dans cette offre, vous fournissez un accompagnement personnalisé, avec des feedbacks sur l’avancement du travail de vos clients. Le programme de groupe correspond par exemple à un mastermind d’une quinzaine de personnes pour vous permettre de les accompagner de façon sur mesure.
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Le 1 : 1
Au sommet de cette pyramide des offres, cette fois, vous travaillez directement avec le client. Vous êtes alors 100% disponible pour ce dernier, lui offrant des supports personnalisés. Ainsi, cette offre doit vraiment être la mieux valorisée de toutes.
2 – Quels prix fixer pour ses programmes en ligne
L’objectif, grâce à cette pyramide, est de grossir ses tarifs au fur et à mesure. En commençant par le contenu gratuit pour finir au 1 : 1.
Si vous définissez votre prestation de service à un prix de 30 ou 50 € de l’heure, vous rencontrerez des difficultés pour caser toutes les autres offres en dessous. Et de plus, pratiquer des tarifs vers le bas ne va pas mettre en évidence la valeur de votre travail.
Avant de vous donner des idées de prix pour vos offres en ligne, sachez que chaque business et chaque audience sont différents. Nous vous recommandons ici des fourchettes de tarif, ce que nous avons pu observer dans le monde du business en ligne. Mais vous êtes bien sûr libre de fixer vos propres barèmes. Nous vous déconseillons, en revanche, d’aller beaucoup plus bas pour vous éviter de donner une image “cheap” de votre travail.
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Le contenu gratuit
Rien de plus simple, c’est gratuit !
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Le produit d’appel
Chez Je vis de ma passion, nous apprécions la stratégie des petites offres. Nous préconisons de construire une gamme de produits allant de 37 à 47 €. Ou 39 à 49 €.
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Le programme signature
Puisque ce programme induit une vraie transformation pour le client, il possède donc une certaine valeur qui doit être comprise entre 500 et 2 000 €. A varier en fonction de ce que vous apportez comme supports, comme niveau d’évolution pour votre client. Et ce sont les prix du marché que nous avons pu constater.
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Le programme de groupe premium
Pour un mastermind que vous voulez proposer aux clients qui ont eu de très bons résultats et qui souhaitent aller plus loin, vous allez offrir une prestation plus sélecte avec davantage de valeur. Le prix augmente ainsi, selon cette pyramide des offres, et vous pouvez le situer à + 2 000 €.
Nous avons trouvé également des gammes de prix allant jusqu’à 6 000 à 8 000 €. Cela dépend, une nouvelle fois, des supports et de l’accompagnement que vous proposez. Par exemple, si vous vous faites assister d’une équipe de coachs, le prix en sera valorisé par rapport à votre travail seul.
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Le 1 : 1
Tout en haut de la pyramide des offres, cette prestation doit donc être nettement valorisée. Nous avons pu nous rendre compte malheureusement que de nombreux free-lance et coachs sont épuisés de travailler 50h / semaine puisqu’ils sont dans un système impliquant d’échanger leur temps contre de l’argent et ne parviennent pas à se créer un style de vie confortable, comme ils le souhaiteraient.
Sans vouloir vous inciter à générer 1 million de revenu en un an, il est tout à fait normal de valoriser votre expertise au fur et à mesure des années, surtout quand vos clients ont de très bons résultats.
Ne faites donc pas l’erreur de bon nombre d’indépendants en prenant cette pyramide des offres à l’envers. Ces personnes essaient de créer des programmes en ligne pour se générer des revenus passifs, mais ils ne trouveront pas de client pour un programme à 2 000 € si leur taux horaire est de 30 à 50 € seulement. Ils préfèreront investir cette somme pour travailler directement avec l’indépendant.
Cette prestation 1 : 1 doit vraiment être la plus haut de gamme, ce qui fonctionne dans tous les domaines. Prenons l’exemple d’un.e webdesigner qui travaille pour les femmes entrepreneures et qui leur crée des sites internet absolument canon.
- Contenu gratuit = une chaîne Youtube ou un podcast.
- Produit d’appel = une petite offre qui explique les bases pour créer son site internet
- Programme signature = Apprendre de A à Z comment créer et lancer son site internet.
- Programme de groupe premium = Aller plus loin dans l’apprentissage, par exemple en apprenant comment automatiser ses ventes grâce à son site internet.
- 1:1 = Créer le site internet à la place du client et s’occuper de la stratégie d’acquisition de clients grâce au site
En suivant cette pyramide des offres, ce.tte webdesigner ne fera pas l’erreur de vendre sa prestation 1:1 à 1 000 ou 2 000 € mais saura donner un pricing beaucoup plus élevé, à la hauteur de la valeur qu’il offre à son client.
Cette pyramide des offres vous permet ainsi de vous créer un business stable et rentable.
3 – Comment et par quoi commencer pour créer son offre en ligne ?
Vous n’avez aucune offre mais vous avez déjà une méthodologie à partager ?
Nous vous conseillons de créer votre programme signature qui va vous permettre de rentabiliser rapidement votre travail et qui sera le plus scalable.
Si vous avez envie d’apprendre à créer votre programme signature, découvrez le Summer
Boot Camp organisé par l’équipe de Je vis de ma passion ! De juin à août 2021, vous serez guidé par une équipe de coach pour élaborer et lancer votre programme dès le mois de septembre 2021.
Vous l’avez lu dans cet article, cette offre vous sortira de la spirale d’échanger votre temps contre de l’argent et de faire évoluer votre business en ligne, même si vous n’avez plus le temps de prendre de nouveaux clients.
Avec le Summer Boot Camp, vous apprendrez à créer LE programme que votre public veut, celui pour lequel vous serez reconnu. Pas juste un simple “produit digital” ou une autre “formation en ligne” comme tout le monde fait actuellement.
Découvrez tout ce que le Summer Boot Camp peut vous apporter dès maintenant en cliquant ici. Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 29.05.2021.
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Et si vous avez des questions, nous vous répondrons au plus vite par mail à hello@jevisdemapassion.com ou par message privé sur Instagram : https://www.instagram.com/jevisdemapassion
