Travailler gratuitement pour avoir ses premiers clients ou construire son portfolio, vous y avez déjà pensé ? Si vous débutez votre activité, travailler gratuitement est une grosse erreur ! Je vous explique pourquoi.

Dans ce podcast :

• Pourquoi c’est une erreur de travailler gratuitement
• Pourquoi c’est une erreur de commencer avec des petits prix
• La solution pour attirer des clients au début

 

En résumé

Travailler gratuitement = ne pas avoir de bons résultats

Le but d’avoir des clients « cobaye » au début d’une activité est de se faire la main, de s’entrainer, prendre confiance. Le problème est que ce type de collaboration n’amène jamais de bons résultats. Si le client n’investit pas, il risque de ne pas collaborer à 100%. Et vous aussi, vous risquez de ne pas vous donner à 100% au fur et à mesure. Au lieu d’avoir des excellents témoignages et success stories, vous n’aurez donc rien (à part du temps perdu).

 

Travailler gratuitement = dévaluer votre travail

« Tout travail mérite salaire » dit le dicton. Et je suis assez d’accord. Il est important de mettre une valeur financière à votre travail, dès le début. Sans cela, vous risquez de rentrer dans un mauvais mindset et de croire que votre travail ne vaut rien.

 

Et avoir un très petit taux horaire ?

Au lieu de travailler gratuitement, ne pouvez-vous pas proposer des séances de travail pour quelques euros ? Ici encore, non. Cette minime différence ne changera pas les problèmes expliqués ci-dessus. De plus, vous risquez de garder ces trop petits tarifs trop longtemps et vous aurez du mal à les augmenter au fur et à mesure.

 

Utiliser des offres de lancement

Alors, comment faire quand on débute et qu’on chercher ses premiers clients ?

Ma solution est d’annoncer les prix « définitifs » dès le début. Comme cela, vous mettez une vrai valeur à ce que vous proposez. Par contre, rien n’empêche de faire des offres de lancement. Permettez à 2-3 clients d’en bénéficier seulement.

 

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