Avez-vous déjà vu ces nouvelles offres marketing à 27€ vous proposant des packages alléchants ? Tout droit venue des Etats-Unis et communément appelé la « Tiny offer », cette technique de marketing est assez récente dans le monde francophone et est déjà en plein essor. Je vous explique tout dans cet épisode.
Des petits prix
Cette offre alléchante au prix tout rond de 27€ vous a déjà tentée ? En effet, cette stratégie vise à proposer un produit ou un service à petit prix pour attirer de nouveaux clients et de leur offrir par la suite des produits ou services complémentaires, plus onéreux.
Présenté sous la forme d’un package, une formation, un module, ou un template ; il promet à l’audience de résoudre un problème bien précis, de lui faire gagner du temps, en bref, une offre utile et peu coûteuse que l’on ne peut pas refuser.
Un processus de vente très bien ficelé
Une fois l’offre « à petit prix » ajoutée au panier d’achat, une offre supplémentaire sera tout de suite proposée, en lien avec votre offre de services. La finalité étant d’augmenter le panier moyen de l’acheteur. Ensuite, l’upsell rentre en jeu, que nous pouvons traduire par « acheter plus ». Une fois la première vente réalisée, une offre plus enrichie et plus coûteuse sera proposée par email.
Cette stratégie de vente doit être qualitative. Il s’agit d’un très bon produit d’appel si celui-ci est de qualité. Il doit démontrer votre sérieux et mettre en confiance l’acheteur afin de le fidéliser. Force est de constater que, lorsqu’un client est satisfait de son premier achat, il s’intéressera à vos autres produits/services et osera investir plus.
Un outil de promotion
Malgré une rapidité et facilité de création du produit « à petit prix », une vraie stratégie doit être mise en place : créer de belles pages de vente, un upsell, un compteur pour créer l’urgence et la création d’une publicité Facebook. En effet, vous ne vous adressez pas à votre audience déjà présente mais bien à une nouvelle. L’investissement dans les publicités Facebook vous permettra de toucher de nouvelles cibles.
Il est toujours délicat d’obtenir le premier client et cette technique peut réellement vous aider à déclencher le premier achat. N’oubliez pas de faire évoluer votre offre et de l’adapter en fonction des retours. Cette stratégie fonctionne et est efficace pour augmenter vos ventes, toucher de nouvelles personnes, alors lancez-vous !
Dans un prochain podcast, je vous détaillerai le lancement de mon offre à 27 € et mon retour d’expérience sur cette stratégie : comment je l’ai imaginée, les résultats, ce qui a bien et moins bien fonctionné.
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